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他放弃百万年薪,转身去做拉链纸箱,一年卖出6个亿,拥有40多项技术专利

时间:2018-02-20 00:24来源:未知 作者:纸箱包装厂 点击:
他放弃百万年薪,转身去做纸箱子,短短4年,阿里、小米、唯品会就排着队找他合作,一年卖出6个亿,一个不起眼的纸箱子,却拥有40多项技术专利,纸箱界的路易威登,他就是邢凯,

单机二八杠   他放弃百万年薪,转身去做纸箱子,短短4年,阿里、小米、唯品会就排着队找他合作,一年卖出6个亿,一个不起眼的纸箱子,却拥有40多项技术专利,纸箱界的路易威登,他就是邢凯,北京一撕得拉链纸箱的创始人。

  2011年,邢凯36岁,北京橡果国际的高管,年薪百万,有房有车,可谓青年才俊一枚。但这样的工作就像一座围城,城里的人想进去,城外的人偏偏想出去。

  橡果国际曾是国内最大的电视购物服务商,高峰期占据了90%的电视购物频道,旗下产品好记星、背背佳、氧立得等产品销售额占领了行业的半壁江山。

  但花无百日红,一方面电视购物的广告成本不断攀升,另一方面口碑也让部分同行作懒,整个市场的利润是一天不如一天。

  邢凯已经不看好自己的工作,更是厌倦了数年如一日的生活,那已经是他在橡果国际的近10个年头,2012年,正值电子商务风口,邢凯一合计,在天猫卖开了化妆品店“悠刻”。

  创业不交学费怎么行,邢凯创业两年就交了2年的学费,1000万亏损殆尽,“钱不能再烧下去了,这是个无底洞”2013年9月,邢凯选择了关门大吉。

单机二八杠   想想看,几年的积蓄就这么赔光了,妻子哪能没怨气?可最让妻子气愤的是,邢凯瞄上了她手里那几十万积蓄,还要继续创业,这回是卖纸箱。

单机二八杠   一个破纸箱有什么卖头?此纸箱非彼纸箱,邢凯的纸箱叫拉链纸箱,这个商机绝不是空穴来风,那也是邢凯的切身体会。

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  要说这邢凯也是个网购迷,喜欢收集各种各样的壶,尤其是紫砂壶,好几千块一个,卖家怕碎,那是左一圈右一圈,缠得就是个粽子,小助理那是赶紧帮着邢凯拆,一拆就要小半天,结果一个不小心,剪刀就划伤了手,鲜血直流。

  邢凯一下就怒了“这包装怎么能这样,网购不应该是愉悦的体验,这怎么还给买家带来这么血腥的后果。”

单机二八杠   就此,邢凯就跟纸箱子杠上了,毅然投身于这个过去在100年都没改变的行业。

  传统的纸箱子,胶带粘结,加工简单,不易拆开,但也能循环利用,可你不知道,胶带在加热分解重塑的过程中会产生有毒物质,直接丢弃的话,胶带又不易降解,更是污染环境。

  在中国,每天有1亿个订单在电子商务上发出,每年300亿的纸箱进行流通。但是每一个纸箱上面假设用一米胶带,每年胶带绕地球500圈,胶带的讲解需要100年,只有15%的纸箱得到回收。

  也就是说,第一体验差,第二效率低,第三不环保。

  瞄准这个痛点,邢凯亲自动手,设计了一个拉链纸箱,这就是“一撕得”的雏形。

  3秒钟开箱。在纸箱的上方,嵌入一条撕拉带,用户收到快递后,只需揭下封条,从箱子顶部开口处一撕,3秒钟轻轻松松打开箱子。最让人感动的小细节是,拉链双向设计,左右手都能开启纸箱,这是邢凯为中国1。3亿左撇子的贴心设计。看似非常小的变化,却给用户带来了非常大的方便。

  世界唯一的防盗设计。整个纸箱采用圆角设计,只要不是从拉链处开启,圆角处必会留下痕迹,用户更可安心收货,供应商也能根据纸箱上的痕迹定责。

单机二八杠   99%环保可降解。传统的纸箱上,至少有一米长的胶带,而拉链纸箱上平均一个纸箱只有0。3米的胶水,而且是大名鼎鼎的3M胶水,没了塑料胶带,自然环保,可回收。

  如此一番,对于商家来说,包装效率高出传统电商纸箱至少30%,提高了仓库作业速度,在电商促销之季,降低了人工成本和作业人数。

  随后,邢凯不断找电商公司朋友聊,朋友纷纷反馈“这玩意儿不错”。半年后,唯品会就下了10万只的大单。

  2014年,邢凯去到了小米手机总部的办公室,采购经理对邢凯带来的“一撕得”非常有兴趣,随后小米采购总监、物流总监等管理层,跟邢凯进行了一场“砍价会”。

  就在这个节骨眼,邢凯却突然接到了唯品会的电话“你的纸箱太贵了,我们用完这10万个,就不用了。”

  刚刚失去一个大客户的邢凯,一咬牙给出了小米1.3一个的低价,要知道卖给唯品会的是3块钱一个,这也就3分的利润,可小米还是觉得贵。

  “一分价钱一分货嘛,我们这种环保纸箱不仅使用方便,而且质量很硬朗!”“你家的箱子质量好在哪里了?”“我们现在18楼,纸箱扔下去照样没事。”果真,纸箱从18楼应声落地,毫无破损。

  本是件高兴的事儿,可对方却回应“挺好,但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”一句话就结束了谈判。看来极限产品,也未必是客户需要的。

  接下来,邢凯就最大的任务就是降低成本。从优化物化成本、辅料成本、一直到制造成本,邢凯折腾了一个遍,都是杯水车薪。

  直到在2014年下半年,邢凯建立了数学模型,将包装数字化一切才迎刃而解。根据成本和纸箱的性能,建立一套数据模型,大大降低了试错成本。

  “传统的包装企业不敢去优化包装,或者不敢调整包装,因为他不知道换成另外一种材料、一种结构会发生什么。其实数字化调整就好像你设计一个包装,以前你一定要把那三层纸做成一个纸箱才能测试出结果,但数字化包装是什么呢?你只要在计算器里头输入不同的参数结果自然会出来。”

  靠着数字化模型,将纸箱的价格从3.0元/个降到0.9-1.1元/个,低于同行价格10%。

  降低了价格可以了吧,随后邢凯与顺丰谈合作的时候,怎知对方提出要适用不同地区的气候,在全国各地都能用,要知道,邢凯为了产品美观,都是用胶水贴箱子,但胶水的粘性会随着温度的下降变差,天气一冷就不灵了。

单机二八杠   可全国只能生产这种常温胶,怎么办? 邢凯只能自主研发,自主研发也不可能,因为邢凯压根不是科班出身,所以他只能一边自学高分子化学,一边寻找合作商,前前后后拜访了汉高、富勒、3M等几十家中国产胶企业。

  世上无难事,只怕有心人。最终还是在一位老教授的帮助下,研发了一款在研发出了一款在零下20度到零上60度之间都能有效粘合的全温胶。而邢凯又做一个升级,研制出了双面胶,黏性极高。

单机二八杠   解决了黏性问题,邢凯又跟聚美谈合作。这已经是2015年冬天,在聚美优品的仓库,员工带着手套,忙着往包装盒里装产品,午饭的时候,大家把手套一脱,手上布满了呗纸箱划伤的口子。

  邢凯看在眼里,疼在心里,员工会划伤,保不齐顾客也会划伤,就这样,邢凯对拉链纸箱再次进行升级,在纸箱裁切的边缘,都进行了锯齿边缘和圆角的设计,避免用户和装箱工人在操作中伤到手指,员工一致好评。

  可聚美还是拒绝了邢凯的合作,为什么呢?双面胶太黏了,根本揭不下来,又是2个多月的煎熬,邢凯研发了一种波浪形双面胶,离行纸和胶带面宽度不等,用户轻易地把胶带剥离。

  改来改去,几百万又没了,生死攸关之际,邢凯终于等来了佳音,2015年6月,联创永宣向邢凯送来了千万级天使投资!

  此后,邢凯时来运转,唯品会回来了,小米抢着要合作,2015年11月11日,“一撕得”纸箱以赞助商方式出现在阿里巴巴“双十一”晚会大屏幕上时。之后,天猫和淘宝网站排名前5的卖家,几乎都改用了邢凯的环保快递箱。

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  邢凯更是另辟蹊径,接了不少广告的活儿,赚了不少外快,邢凯把拉链纸箱变成了一个广告媒体,比如撕开包装箱后会有个首焦位,就像打开淘宝后中间的浮窗,邢凯就把这个位置出租出去。

单机二八杠   订单越来越多,邢凯的物流跟不上了,包装箱最怕长途跋涉了,一挤压就坏了。200公里以外的市场可不好得,邢凯摇身一变成了一家没有围墙的工厂,研发技术在自己手里,设备给代工厂。

  要知道包装市场是个1.5万亿的市场,最大公司只有30亿市场,典型的蚂蚁市场,大家有钱一起赚,邢凯没多建设一家工厂,公司在北京,厂子却遍布中国。

  今天一撕得不拥有一家工厂,我们从来没有去建设任何一家工厂,但一张订单,全国交货,一撕得的供应链系统已遍布全国!

  一步赢,步步赢,2016年拉链纸箱卖了6亿,2017年双十一卖了1亿,硬是撑起了邢凯的数亿身家!

  2017年5月,全球智慧物流峰会上,邢凯的拉链纸箱俘获马老板好评,成为阿里包裹独家供应商。

  如今,邢凯已经与寺库、锤子科技、逻辑思维、三只松鼠、欧莱雅、等达成了合作,公司每年卖出的拉链纸箱数量都在2亿个以上!

  “创新不限于市场大小,只要你想创,哪里都是你的舞台。”哪怕是不起眼的纸箱子!

(责任编辑:纸箱包装厂)
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